モノを購入するということ。

それは夢を買うということ。

なぜ人はうさんくさいモノを通販で購入するか？

理由は半ば諦めた理想に近づきたいから。

そうじゃない人はほとんど既に動いてる。

例えば自分が健康器具の営業マンだったとする。

ステップ１ お客様かどうかの判断

健康思考もしくは、潜在的に健康になりたい気持ちがあるか？

ステップ２ ヒアリング

健康が姿。それはどんな姿か？将来的にどんなイメージがあるか？聞くだけ

ステップ３ イメージ

自社の製品を使用して、健康になったイメージを一緒に作りあげていく。

これだけなんだと思いました。

簡単に書きすぎたかなぁ？

夢を買うんだよね。人って。

明日も仕事がんばります！